福建天工电机：泵专家的企业创新之路

    创新经营理念：先做工厂再做市场

    陈恩进与电机结缘始于1990年，20多岁就当上国有闽东华丰电机厂的厂长，人称“娃娃厂长”。2000年创办闽东天工电机有限公司，定位为生产及销售各系列水泵为主的专业厂家。2005年升级为福建天工电机有限公司，在福安700多家电机企业中迅速崛起，年产值位于电机行业第七名。短短几年时间，天工电机完成了从小型企业到中型企业的过渡，陈恩进感触最深的是“创新”。他说，在企业的经营管理中，唯有全面贯通创新的理念，才能在强手如林的竞争中闯出一条生路。

    创业伊始，天工电机主营的水泵、电机、发电机与福安其他电机企业一样大都销往东南亚市场。为了竞争，许多企业相互压价。刚成立的天工企业面临严峻考验，陈恩进当机立断做出大胆决策，改变产品定位及销路，进军欧美市场。然而，福安电机要进军欧美市场谈何容易。

    变则通，不变则死。陈恩进决定走一条别人没有试过的路，“先做工厂再做市场”。公司成立了新产品研发中心，全面提升电机产品档次，向高端产品发展。研发生产的水泵、离心泵、自动泵、工业泵、浴缸泵、潜水除污泵等新产品，通过了CE、GS、TUV、UL等权威认证，产品打进了欧洲、美洲、中东、东南亚、非洲等60多个国家和地区，在国际市场占有了一席之地。天工人只用了三年的时间就实现了跻身福安电机十强之列的既定目标。

    创新品牌理念：“TEMCO”的漂亮转身

    10月22日，天工电机的利比亚老客户穆斯塔法在福安遇到前来寻找合作厂家的土耳其客户，竟当起天工水泵的说客，企业稳固及完整的制造优势更吸引了客户的眼光。“TEMCO”水泵是天工电机在东南亚及中东市场的主打产品，新开发的TS、TSS等系列工业泵、园林泵一投放市场就取得了良好的销售业绩。“TEMCO”商标已在马来西亚注册，客户的口碑是天工电机最好的广告，其知名度在东南亚及中东市场不断扩大。

    “不创新，就灭亡”，福特公司前总裁亨利·福特的这句名言对陈恩进启发很大，他深知给国内国际知名企业贴牌生产毕竟不是长久之计。从某种意义上说，最终决定企业是否能长期经营的不是价格，不是产品，也不是跨国竞争者，而是企业主的品牌观念。

   陈恩进从创业之初就开始潜心打造自主品牌“TEMCO”，当他带着“TEMCO”水泵再次杀回东南亚市场时，完成了从低端产品到高端产品、从OEM到拥有自主品牌的漂亮转身。“TEMCO”水泵被赋予了更多的内涵——时尚的外观、优良的品质、有竞争力的价格、对细节的关注。这些创新之处吸引了不少客户，许多原来经营意大利水泵的经销商都转而青睐天工电机，“TEMCO”水泵的国际市场得以不断拓展。

    技术创新最终决定品牌的生命力。作为国家商务部批准的机电产品出口基地企业和省级机电产品出口重点企业，天工电机在福安电机企业中第一家引进先进的图纸应用CAXA软件，采用国际先进的ERP企业信息化管理系统及先进的全电脑自动检测实验系统。他们与国内多所科研院校联合研发新产品，并通过闽港合作、闽台合作，致力于电机水泵的技术创新。

    2007年，天工电机研制生产的新型低成本屏蔽泵，打破了以前只用于军工和核电方面的局限，无泄露、低噪声，满足欧美等发达国家对绿色环保越来越高的要求，有着非常广阔的市场前景，对提升“TEMCO”品牌无疑是一次很好的机会。陈恩进表示，今后的3至5年，天工将加大创新力度，全力打造“TEMCO”品牌的内涵，全面提升天工电机品牌的知名度，使天工电机成为一个在国内处于领先地位，在国际市场具有较大影响的“泵”专家。